Как SEO-студии продают свои услуги

Кликнешь забавы ради по контекстной рекламе, попадаешь на сайт веб-студии (или SEO-студии) и с ужасом начинаешь думать...

Как они умудряются продавать свои услуги?!

Прежде чем начать изливать свои мысли хочу отметить, что к «конкурентам» я отношусь толерантно и уважаю людей которые умеют хорошо работать. И если мне нравятся работы моих «конкурентов», то я предпочитаю называть таких ребят «коллегами».

Конкурентами этих трудяг я не считаю, ибо у таких людей можно «подсмотреть» какую-то интересную идейку, а при взгляде на портфолио душа радуется, что не все так запущено в мире SEO.

Правда, коллеги с качественным портфолио и «прямыми руками» попадаются очень уж редко. Чаще приходится лицезреть какие-то морально и технологически «протухшие» вещи с невнятными и/или штампованными предложениями услуг. Да еще и по «недетским» ценам.

Откуда у них берутся SEO-клиенты?

Понятное дело, когда клиенты «приходят» с контекста, то и обсуждать тут особо нечего. Дай им заполнить постовую форму на создание сайтов и передай на поруки болтливому продавцу.

Понятно, когда клиенты приходят из органической выдачи. Только вот не всегда понятно, как невменяемые сайты попадают в ТОП-10. Взглянешь – и страшно становится. Как могут ребята предлагать «SEO-услуги», когда у самих SEO-позорище?!

Ну да ладно, при наличии нескромного бюджета даже криворукость оптимизатора может показаться элегантным финтом. Собственно, так и «пухнут» SEO-бюджеты не только в Москве, но и в регионах.

Решил я вечерком глянуть, почем нынче стоит выйти в ТОП в Москве по запросам типа «продвижение сайтов». Для примерной оценки бюджета я использую Seopult, который подсказывает примерные бюджеты конкурентов продвигаемого сайта.

Фишка в том, что бюджеты считаются сеопультом на основании его цен и его базы «продажных сайтов». Таким образом можно получить вполне правдоподобную оценку своего «рекомендуемого» бюджета и бюджета конкурентов.

И вот тут-то я заметил интересную  закономерность: чем дороже услуги студии, тем больше ее бюджет показывал Seopult, причем разрыв с основной массой ТОПа у такого «передовика» может быть просто колоссальным! Тот же bdbd, например, с адовыми ценами имеет собственный бюджет в 3-5-7 раз больше, чем у конкурентов! Дальше, думаю, вам объяснять ничего не нужно :-)

Как продают услуги SEO-студии?

О методах «прямых продаж», холодных звонков и т.п. говорить не буду просто потому, что сам так не работаю. А вот о коммерческие предложения конкурентов мне видеть приходилось. Причем это были реальные конкуренты, с которыми мы пытались делить одного и того же клиента (своеобразные тендеры получались).

Тут ситуация опять как интересная: горы обещаний и никакой конкретики со стороны SEO-конторы. Причем у самих «обещателей» сайты опять же настолько кривы, что доверить им вести проект равносильно самоубийству.