Выставки: какие ошибки допускать нельзя?

 Выставки – это один из эффективных методов торговли по сравнению с прямыми продажами. Но несмотря на огромное количество возможностей, многим компаниям участие в выставках не приносит ожидаемой прибыли, а иногда даже приводит к убыткам. Почему?

Почему участие в выставке не приносит прибыль?
Причин неудачного участия в выставках несколько.

1. Отсутствие четко обозначенных целей.
Эта причина является самой распространенной. Прежде чем подать заявку на участие и потратить средства на подготовку, компания должна определиться, с какой целью ей необходимо там участвовать.

2. Цели, которые невозможно осуществить.
Большой процент компаний, которые получили убытки от участия в выставке, на самом деле ставили заоблачные цели. Все должно быть осуществимым.

3. Невнимательность к особенностям выставки.
Каждая выставка имеет свои особенности, которые крайне необходимо учитывать, если фирма собирается принимать в ней участие. Это категории посетителей или компаний-экспонентов, а также техническая программа. Если эта индивидуальность не совпадает с причинами участия, то от него следует отказаться.

4. Недооценка сложности выставочного маркетинга.
Чтобы участие в выставке принесло успех, компании необходим строгий план, который будет предусматривать рассылки перед выставкой, заранее назначенные встречи с клиентами и т.д.

5. Низкий уровень обучения персонала.
Нет ничего хуже, когда продукцию на выставке представляет некомпетентный персонал. Поэтому, чтобы не получить убытки вместо успеха, необходимо позаботиться об обучении сотрудников.

6. Недостаточное внимание к приобретенным контактам.
Эта ошибка станет самой серьезной, если компания кроме самого участия в выставке не спланирует сотрудничество с возможными клиентами. Ведь действовать придется незамедлительно, не давая шансов конкурентам.

Участие в выставке – процесс затратный и сложный, когда необходимо учесть все возможные организационные тонкости. Ведь только четко спланированные действия принесут новых клиентов, успех и доход. А выставки в Москве – это прекрасный шанс получить и клиентов, и прибыль.

Какие ошибки категорически нельзя допускать на свидании