Как можно «съесть» конкурентов

Конкуренция является неотъемлемой частью любой сферы бизнеса. Она повсюду. С каждым днём появляется множество различных компаний и фирм, которые ищут своё место под Солнцем. Конкуренция является также и огромной проблемой для стартапа малого бизнеса на первых парах. Поначалу тягаться с тяжеловесами попросту невозможно, а во многих случаях и вовсе на протяжении всей деятельности. Чуть ниже хотелось бы представить вариант борьбы с конкурентами, который применили владельцы магазина из Новочеркасска.

Открытие собственного магазина с нуля в условиях жесточайшей конкуренции практически невыполнимое действие. Однако, существуют некоторые плюсы, которые обязательно стоит воспользоваться. В любом случае необходимо провести тщательный анализ рынка для понимания его структуры. После подробного изучения данной области были произведены некоторые действия.

Для начала владельцы разработали некий маркетинговый план. Сразу после открытия магазина посетители могли бы воспользоваться бесплатной стрижкой колтунов. Стоит отметить, что данная услуга в остальных компаниях обходится в 200 или более рублей. Был нанят грумер, который является настоящим профессионалом. Все люди, которые воспользовались данной акцией получили символический подарок, стоимость которого не превышала двадцати рублей.

Все клиенты заносились в картотеку и получали специальную карточку, по которой они могли бы получить скидку в 5%. Покупатель, который предъявлял данную карту во время каждого посещения получал подобный подарок. При этом важно, что для получения подарка не нужно обязательно что-либо покупать. После проведения подобных мероприятий люди стали относится с уважением к данному магазину и посещать его гораздо чаще. Количество посещений напрямую зависит на коечную прибыль магазина. Имидж создан, едем дальше.

Далее руководители разработали УТП, который звучал примерно так: « В нашем магазине есть в наличии абсолютно все зоотовары. Если же Вы не найдёте нужного товара, то доставка на дом будет бесплатной». Не трудно догадаться, что магазин просто физически не может вместить в себя все товары данного назначения. Таким образом магазин активно раскручивал услугу по доставке товара на дом. Стоит отметить, что ему это удалось.

Все вышеперечисленные действия в результате привели к закрытию основного конкурента, который начал нести убытки. Это случилось потому, что покупатели предпочитали именно тот магазин, в котором всё есть, а если и нет, то доставка товара будет бесплатной. Однако, стоит отметить, что разорились исключительно самые жадные. Фирмы, предоставляющие услуги по адекватным ценам продолжают борьбу и вполне успешную.

Кто бы что ни говорил, а правильно разработанный маркетинговый план окупается практически сразу. Например, сейчас очень актуально заниматься перепродажей хозтоваров, покупая их на сайте http://www.inpack.com.ua. Он необходим, т.к. он помогает сформировать имидж компании или того же магазина. Главное не переборщить и не обанкротиться от приступов излишней щедрости.
 

В Элеврус есть конкуренты?